Comment fonctionne la promotion des ventes ?

L’un des éléments du mix promotionnel est la promotion des ventes. Publicitéla vente personnelle, le marketing direct et la publicité/relations publiques constituent l’essentiel du mix promotionnel.

Afin de stimuler la demande des clients, de générer la demande du marché ou d’améliorer la disponibilité des produits, la promotion des ventes utilise à la fois des communications marketing médiatiques et non médiatiques pendant une courte période de temps prédéterminée. Les exemples incluent les cadeaux, les coupons, les remises, les présentoirs au point de vente, les primes, les prix, les échantillons gratuits de produits et les remises.

Les campagnes de vente peuvent cibler les clients, les vendeurs ou n’importe qui dans la chaîne de distribution (comme les détaillants). Les promotions des ventes aux consommateurs sont des campagnes de marketing qui s’adressent aux consommateurs. Les promotions commerciales sont des campagnes publicitaires destinées aux grossistes et aux détaillants.

De nombreuses stratégies de communication sont utilisées dans la promotion des ventes pour essayer d’offrir des incitations ou une valeur supplémentaire aux consommateurs, grossistes, détaillants ou autres clients de l’entreprise dans le but de stimuler immédiatement les ventes. Ces initiatives peuvent viser à accroître l’intérêt pour le produit, l’utilisation à titre d’essai ou l’achat. Coupons, échantillons, primes, point de vente (POP), les concours, les remises et les tirages au sort sont quelques exemples des outils utilisés dans la promotion des ventes.

Augmenter les ventes

La promotion des ventes est utilisée pour augmenter les ventes, fidéliser les clients existants, lutter contre la concurrence et saisir les opportunités commerciales identifiées par les études de marché. Il consiste en des actions internes et externes pour augmenter les ventes de l’entreprise. Les activités de promotion des ventes externes comprennent les relations publiques, la publicité et les événements de vente spéciaux. Les vitrines, l’affichage de produits et de matériel promotionnel et les programmes promotionnels tels que les prix et les concours premium ne sont que quelques exemples d’activités de promotion des ventes internes.

Les remises sont une méthode courante de promotion des ventes. Les remises ont un effet sur la façon dont les acheteurs pensent et agissent. La perception qu’ont les consommateurs d’un produit et leur décision d’acheter un produit peuvent être influencées par le type de rabais et l’endroit où il est offert. Les réductions de prix (« articles en solde ») et les packs bonus (« articles en vrac ») sont les deux remises les plus courantes. Les réductions de prix sont des réductions basées sur un pourcentage du prix de vente d’origine, tandis que les packs bonus sont des offres où le consommateur obtient plus pour le prix d’origine. Pour en savoir plus sur les promotions des ventes et comment elles peuvent être utilisées pour améliorer votre entreprise, Contactez-nous maintenant.