6 « astuces » avancées pour la publicité sur Facebook qui vous aideront à doubler l’efficacité de votre campagne

La publicité sur Facebook prend le monde d’assaut.

Malgré la prévalence croissante d’autres canaux de médias sociaux comme Instagram et Snapchat, Facebook est toujours le roi inégalé des réseaux sociaux.

Et ça ne ralentit pas de si tôt.

Alors que la publicité sur Facebook en soi est une tâche plutôt simple, maîtriser véritablement ce créneau est certes un exploit difficile.

Avec son modèle « Pay to Play », la barrière à l’entrée pour les nouveaux entrepreneurs qui cherchent à devenir des experts de la publicité sur Facebook est plutôt élevée.

Heureusement, il existe quelques stratégies avancées qui vous aideront à devenir pro en un rien de temps.

Voici les 6 tactiques publicitaires Facebook les plus efficaces que j’ai trouvées pour vous aider à générer d’énormes quantités de revenus et d’engagement en un temps record.

1. Publics similaires cibles

Si vous avez déjà une compréhension de base du ciblage Facebook, il y a de fortes chances que vous ayez déjà acquis des compétences en marketing pour attirer des prospects (ou des personnes qui connaissent déjà votre marque).

Mais que se passerait-il s’il existait un moyen de cibler des personnes présentant de fortes similitudes avec votre public actuel ?

Il y a.

C’est ce qu’on appelle le ciblage d’audience similaire.

Les types d’audiences similaires

La première chose que vous devez garder à l’esprit avant de commencer ce processus est les différents types d’audiences similaires.

Dans le gestionnaire de publicités, il existe trois types de base d’audiences similaires.

1. Clients similaires : De loin la meilleure option. Ce sont des sosies qui ressemblent fortement aux clients existants.
2. Ressemblances principales : Ces sosies ressembleront à des individus que vous avez déjà capturés en tant que prospects
3. Sosies des fans : Le moins pertinent des trois (mais toujours puissant s’il est utilisé correctement) ce public ciblera des individus ressemblant à des personnes qui aiment déjà votre fan page.

Comment c’est fait

Accédez au Gestionnaire de publicités, sélectionnez Outils > Audience > Créer une audience > Audience similaire.

Il est maintenant temps de sélectionner un public que vous souhaitez répliquer et cibler.

C’est là que vous pouvez choisir de commercialiser des sosies de vos clients, prospects ou fans.

Ensuite, sélectionnez un pourcentage de la population similaire de votre pays auprès de laquelle vous souhaitez diffuser vos annonces.

Cette sélection va de 1 à 10 %.

Plus le pourcentage que vous sélectionnez est faible, plus cette audience se rapprochera de son audience parente.

(Pour commercialiser les sosies de fans, entrez votre page en tant qu’audience)

2. Combinez l’intérêt et le comportement de l’utilisateur pour créer un prospect hyper ciblé

La plus grande force de Facebook réside dans sa capacité à hyper-cibler les individus avec des paramètres ultra-spécifiques.

Et c’est là que la plupart des spécialistes du marketing se trompent.

Ils supposent que ce n’est que parce qu’une personne a manifesté un intérêt pour un sujet ou un service connexe qu’elle est donc une bonne piste à cibler pour son entreprise.

Cela conduit de nombreux entrepreneurs et même des agences de publicité Facebook à cibler des publics beaucoup trop larges.

Le secret est de combiner ciblage par intérêt et comportemental pour diffuser des publicités ultra spécifiques qui ne cibleront que les meilleurs prospects.

Par exemple, si vous gérez un service d’entraînement personnel en ligne spécialisé dans l’aide aux hommes pour gagner du muscle pour les compétitions physiques, le simple fait de cibler les hommes intéressés par le « Fitness » conduira au mieux à de mauvais résultats.

Au lieu de cela, vous pouvez désormais cibler des publics plus restreints en combinant leur intérêt pour la compétition de physique masculine, IFBB (une organisation de culturisme), et le comportement d’assister ou de participer à des compétitions de physique.

Voici comment c’est fait

Il s’agit en fait d’un processus relativement simple.

Accédez au Gestionnaire de publicités > Créer une nouvelle publicité > Définir un objectif > Audience

Dans le menu d’audience, sélectionnez ciblage détaillé > Parcourir

De là, vous pouvez sélectionner des intérêts et des comportements.

Donc, pour notre exemple, si vous ciblez une entreprise B2B du secteur financier qui s’intéresse au marketing numérique, vous suivrez simplement les étapes suivantes.

Tapez « Marketing numérique » dans la barre de recherche et sélectionnez-le comme intérêt.

Suivant Parcourir > Comportements > B2B

Maintenant, sélectionnez simplement « Finances » et boom! Vous avez maintenant votre public hyper-ciblé.

3. Optimisez vos formulaires pour cibler de meilleurs prospects

Même si vous utilisez les meilleures pratiques actuelles en matière de ciblage publicitaire, il y a de fortes chances que vous gaspilliez de précieux dollars publicitaires sur des visiteurs qui sont peu susceptibles de convertir vos offres.

Heureusement, avec une astuce simple, vous pouvez implémenter un pixel Facebook qui aidera Facebook à « apprendre » quel type d’audience est le plus précieux pour votre entreprise.

Fondamentalement, ce pixel se déclenchera chaque fois qu’un membre du public entre un certain paramètre dans votre boîte de capture d’informations.

Ainsi, par exemple, si vous vendez un forfait de coaching de haute performance et que vous savez que vos prospects les plus précieux seront des individus qui consacrent 10 % ou plus de leur revenu net à la croissance personnelle, vous pouvez configurer le pixel Facebook pour qu’il se déclenche à chaque fois. une piste entre 10 % ou plus dans la boîte.

Cela indiquera à Facebook que ce prospect est hautement qualifié.

Une fois que vous aurez utilisé cette tactique pendant quelques mois, Facebook aura agrégé suffisamment de données pour commencer à cibler uniquement les prospects les plus qualifiés.

4. Séquencez vos messages

Cette tactique puissante vous permettra de renforcer la reconnaissance de votre marque et d’augmenter les chances de conversion de prospects sur Facebook.

En suivant les étapes ci-dessous, vous pourrez cibler les messages de suivi aux membres de l’audience en fonction de la façon dont ils ont interagi avec votre contenu dans le passé.

Tout d’abord, créez votre séquence d’annonces dans le gestionnaire d’annonces.

Ensuite, planifiez vos publicités de manière à ce qu’elles s’adressent au même public, mais vous créez ensuite une audience personnalisée pour vous assurer que les publicités sont ciblées sur les personnes qui ont vu les messages précédents mais qui n’ont pas été converties.

En reciblant vos annonces pour vous concentrer sur les personnes qui ont visité vos sites Web ou vu une vidéo précédente, vous augmenterez considérablement vos chances de conversion et de vente.

Par exemple, Andrea Vahl de Copy Hacker utilise la séquence suivante pour contacter en permanence des prospects potentiels et augmenter les conversions.

Elle a créé trois mini-cours vidéo gratuits qui seraient reciblés sur les prospects qui avaient vu le message précédent.

Voici à quoi ressemblait la ventilation du gestionnaire de publicités.

Au fur et à mesure que les publicités devenaient plus ciblées, le prix augmentait évidemment, mais c’est le prix que vous payez pour une augmentation du taux de conversion (que vous verrez dans une seconde)

Le dernier jour, elle a diffusé deux publicités qui reciblaient les personnes qui avaient vu sa publicité précédente ou visité son site Web.

Les résultats? Plus de 350 % de ventes supplémentaires par rapport à sa dernière campagne publicitaire vidéo sur Facebook !

5. Utilisez les rapports de répartition pour trouver vos points faibles

L’une des principales clés du succès de la publicité en ligne consiste à analyser et à examiner en permanence les données des campagnes précédentes afin d’identifier les points faibles et d’améliorer les performances.

En examinant le rapport de répartition, vous pouvez trouver les segments les plus performants et seulement ciblez les personnes qui convertissent sur vos annonces.

6. Utilisez les événements de la vie pour cibler les membres du public concernés

Selon le produit ou le service que vous vendez, vous pouvez utiliser les événements de la vie pour déterminer les clients les plus pertinents à commercialiser.

Par exemple, supposons que vous possédiez un service de photographie de mariage.

Il serait inutile de commercialiser vos publicités auprès des personnes qui aiment « Mariage » et « Mariages » sur Facebook, car très franchement, chaque adolescente et chaque romantique sans espoir tombe sous ce parapluie.

Cependant, vous pouvez cibler les membres de l’audience qui se sont récemment engagés dans votre région pour vous assurer que seuls les prospects réellement qualifiés seront ciblés par vos annonces.

Conclusion

Alors voilà.

6 tactiques avancées qui vous aideront à améliorer votre publicité Facebook afin que vous puissiez cibler les prospects les plus qualifiés et maximiser chaque dollar publicitaire dépensé.

Choisissez donc l’une de ces stratégies et mettez-la en œuvre dans votre prochaine campagne et faites-moi savoir quels résultats vous êtes en mesure de générer !

Avez-vous des questions avancées sur le marketing Facebook pour lesquelles vous avez besoin d’aide ? Avez-vous des stratégies que vous avez utilisées avant de vouloir partager ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!