5 hacks épiques pour cibler votre client idéal avec les publicités Facebook

Avez-vous déjà regardé le film The Shooter avec Mark Wahlberg ?

C’est l’histoire d’un ancien tireur d’élite qui est accusé d’un assassinat politique et qui est contraint à une mission dangereuse pour laver son nom.

Bien que ce ne soit certainement pas le film le plus original ou le plus intrigant de tous les temps, je ne pourrais jamais m’empêcher de m’asseoir en admiration devant la capacité de Bob Lee Swagger (le protagoniste) à sélectionner et à atteindre sa cible à chaque fois.

Le gars n’a jamais raté un battement.

Et bien que cet article n’ait absolument rien à voir avec l’adresse au tir ou les tireurs d’élite des scouts marins, il est apprendre à cibler votre cible avec une précision mortelle.

Concrètement, comment optimiser et cibler vos publicités Facebook pour atteindre vos clients idéaux.

Je vais me plonger dans quelques stratégies de ciblage efficaces simples mais effrayantes qui vous aideront à trouver et à vous concentrer sur le exact les clients que vous voulez sur Facebook.

Alors considérez cet article comme votre bootcamp.

Je vais vous montrer les ficelles de la création de campagnes publicitaires spécialisées qui n’atteignez que les meilleurs clients et vous aider à développer votre entreprise à un rythme effréné.

Alors préparez-vous soldat !

Il est temps de laisser tomber et de me donner 20…

Ou lisez simplement le reste de cet article.

1. Créez une audience similaire et réduisez-la

Je recommande à tout le monde de profiter de la capacité de Facebook à cibler un public qui ressemble à des personnes qui ont déjà été converti par l’une de vos annonces.

Bien qu’il s’agisse d’un hack simple, il est extrêmement puissant.

Cela signifie que vos annonces seront ciblées sur un public qui correspond au profil d’acheteur de vos clients actuels.

Tout d’abord, accédez à la section audiences du gestionnaire de publicités Facebook et sélectionnez « Audience similaire » dans le menu déroulant.

Ensuite, sélectionnez simplement le pixel de conversion comme source et Facebook créera une liste de plus de 2 millions de personnes dont les profils ressemblent à vos clients existants.

Cependant, 2 millions de personnes, c’est beaucoup.

Et très franchement, si vous souhaitez cibler de nouveaux prospects avec une précision de tireur d’élitevous devrez alors réduire cette liste.

Pour ce faire, nous allons utiliser les intérêts pour filtrer les clients non qualifiés ou moins qualifiés.

Sélectionnez votre audience similaire, puis sélectionnez « Ciblage détaillé » et ajoutez les intérêts que vous souhaitez.

La clé pour maîtriser ce hack de ciblage, comme la plupart des choses impliquant des publicités Facebook, est de tester, tester, tester.

Avec les récents progrès du ciblage Facebook, vous pouvez désormais choisir des intérêts aussi larges ou étroits que vous le souhaitez.

Vous pouvez passer de « Running » à « Nike+ », de « Entrepreneurship » à « Seo Direct » ou de « Books » à « Awaken the Giant Within ».

Vos options sont presque illimitées.

Il ne tient qu’à vous d’effectuer les tests et de déterminer dans quelle mesure vos annonces doivent être larges ou étroites afin de cibler les bonnes personnes.

2. Profitez du filtre « Doit également correspondre »

Il y a quelque temps, Facebook a publié une nouvelle fonctionnalité publicitaire qui permet aux spécialistes du marketing de cibler les personnes qui correspondent aux critères d’intérêts multiples.

Cela signifie que vous ne faites plus simplement du marketing auprès des personnes intéressées par «l’entrepreneuriat en ligne».

Vous pouvez désormais cibler les personnes intéressées par « l’entrepreneuriat en ligne » et « SEO pour les entreprises locales.”

S’ils ne correspondent pas aux deux centres d’intérêt, l’annonce n’apparaîtra pas dans leur fil d’actualité.

Maintenant ça est un outil puissant qui a conduit à un engagement accru du public et à une augmentation de 25 % des conversions pour certaines entreprises, mais il peut également être abusé.

Chaque fois que vous commencez à ajouter de plus en plus de filtres, vous devez surveiller attentivement vos taux de conversion.

Si vous remarquez qu’ils commencent à baisser de manière significative après avoir ajouté un intérêt supplémentaire au filtre « Doit également correspondre », vous êtes allé trop loin.

Je vous recommande d’ajouter un intérêt à la fois et de tester les taux de conversion pour voir s’ils s’améliorent.

3. Éliminer les clients existants de la campagne

À moins que vous ne lanciez un nouveau produit et que vous soyez activement en essayant pour cibler les clients existants, cette tactique vous aidera à économiser des milliers de dollars publicitaires.

Le fait est que la fidélité des clients est une bonne chose, mais il n’est pas nécessaire de couvrir les fils d’actualités de vos clients existants avec des publicités pour les produits qu’ils possèdent déjà.

C’est là, encore une fois, que vous pouvez utiliser le pouvoir des audiences similaires.

La première étape que vous devrez franchir consiste à installer le pixel Facebook sur votre site Web.

Une fois que vous avez fait cela, il est temps de créer une audience similaire qui exclura spécifiquement les visiteurs de votre site Web.

Je vous suggère de le faire même lorsque vous lancez un nouveau produit que vos visiteurs n’ont pas encore acheté.

Pourquoi?

Parce que la publicité sur Facebook peut être coûteuse, et si vous avez déjà atteint un groupe de personnes via votre site Web, vous disposez probablement de méthodes de publicité gratuites / bon marché.

Au lieu de dépenser des milliers de dollars pour votre prochaine campagne publicitaire sur Facebook, de perdre de l’argent sur chaque client existant qui voit votre publicité, il vous suffit de les exclure de la liste et d’utiliser une autre méthode de marketing.

4. Tirez parti de vos concurrents

Cette tactique est aussi sournoise qu’impitoyable.

Chaque fois que vous créez des filtres pour votre prochaine campagne publicitaireassurez-vous d’inclure tous vos principaux concurrents dans le filtre « Intérêt ».

Cela permet d’atteindre plusieurs objectifs simultanément.

Avant tout, cela vous permet de cibler les personnes qui dépensent déjà de l’argent pour des produits similaires à ceux que vous vendez.

Mais plus important encore, cela vous permet de réduire lentement mais sûrement vos concurrents en convertir leur clients dans ton clients.

Sachez que cette tactique est un risque calculé, surtout si vous ciblez des marques plus grandes et mieux établies.

Beaucoup de leurs clients leur seront fidèles (et le seront probablement depuis des années) et vos publicités leur seront entièrement gaspillées.

Cependant, la plupart des gens sont pragmatiques lorsqu’il s’agit de leur argent et ils ne vont pas refuser un meilleur prix ou une meilleure valeur simplement par loyauté.

5. N’affichez les publicités qu’aux personnes qui ne les ont pas vues ce jour-là

Vous savez ce qui se passe vraiment sous ma peau ?

Voir la même annonce 50 fois en une journée.

Rien n’est pire.

Et si vous n’avez pas correctement configuré vos publicités, elles spammeront les flux Facebook des gens et probablement réduire vos chances de conversion.

Heureusement, il existe un hack simple pour résoudre ce problème.

En utilisant la méthode d’enchère unique quotidienne, vous pouvez limiter vos annonces afin qu’elles n’apparaissent dans le flux d’une personne qu’une seule fois par jour.

Allez dans le gestionnaire de publicités Facebook et modifiez l’option Daily Unique Reach pour vous assurer que les gens ne voient vos publicités qu’une fois par jour.

Conclusion

Eh bien, félicitations grognement.

Vous n’êtes plus un novice ciblant Facebook, pulvérisant et priant partout pendant que votre précieux budget publicitaire disparaît plus rapidement qu’un marin en costume ghillie.

Non, maintenant vous êtes une arme de ciblage Facebook entièrement armée et opérationnelle.

Vous pouvez vous concentrer sur les clients exacts que vous souhaitez cibler et utiliser les méthodes ci-dessus pour doubler vos conversions en très peu de temps.

Alors, mettez votre œil dans la lunette, respirez profondément et préparez-vous à appuyer sur la gâchette.

Avec ces 5 conseils, vos campagnes publicitaires Facebook ne seront plus jamais les mêmes.

Quel est votre hack de ciblage préféré sur Facebook pour atteindre vos clients idéaux ?